Bagaimana memulai bisnis dengan waktu yang relatif cepat, strategi yang tepat dan omzet yang melesat!!

STARTPreneur

By: Haikal Rusli (Transformational Business Coach)

(Dirapihkan oleh Usnul Fiqri)

Apakah Anda belum memulai bisnis?

Apakah Anda mau memulai tapi bingung mulai darimana?

Atau apakah Anda mencari cara untuk memulai bisnis dengan

waktu yang relatif cepat, strategi yang tepat dan omzet yang melesat?

Jika jawaban Anda "IYA"  maka inilah saat yang tepat

untuk Anda mengikuti Start-preneur

Terimakasih, mas Usnul untuk kesempatan malam ini. Mungkin, sudah sering mendengar ya. Kalau ada yang mengatakan Tak kenal maka tak sayang. Saya Haikal Rusli dari Cirebon dan di akademi trainer pada STC 20 😁.

Ini perkenalan saya 👆

Sampai saat ini, saya masih suka belajar dan tentu saja praktik apa yang saya pelajari 😊.

Ini adalah keseriusan saya dalam belajar. Satu per satu saya hampiri orang-orang terbaik di Indonesia. Dan beliau lah yang merubah hidup saya sampai saat ini. Salah satunya adalah guru kita bersama Pak Jamil Azzaini.

Kegiatan saya lebih banyak di cirebon, Impian saya di 2 tahun ke depan menjadi Motivator terbaik dan no 1 di Cirebon.

Salah satu keseriusan saya untuk visi tersebut adalah dengan mengikuti Festival Trainer Nasional 7 Januari kemarin😊 Tentu teman-teman juga berpartisipasi juga kemarin.

Nah, itulah selintas mengenai diri saya yang masih belajar ini 😊

Hadirnya saya disini bukan berarti saya lebih ahli dari teman-teman semuanya atau bahkan lebih hebat tapi izin kan saya membagikan apa yang saya ketahui kepada teman-teman yang hebat, ahli dan luarbiasa semuanya 😊

Oke, mari dengarkan suara berikut: (Voice Note)

”Ada sebuah ungkapan yang pernah dikatakan oleh Henry Ford, beliau berkata, “Ketika anda berpikir bahwa anda bisa maka anda benar, dan ketika anda berpikir bahwa anda tidak bisa andapun benar“.

"Hallo perkenalkan nama saya Haikal Rusli, atau biasa dipanggil dengan Coach Haikal dan pada malam hari ini kita akan membicarakan sebuah topik yang sangat menarik. Apa itu? Yaitu Start-Preneur, bagaimana cara memulai bisnis dengan cepat, strategi yang tepat dan bahkan omset yang melesat."

Saat ini dan sekarang saya sedang mendalami Business Coaching yang didukung oleh Starcoach Indonesia. Bentuk komitmen saya untuk belajar dan mengajar. Izinkan saya memperkenalkan Starcoach Indonesia kepada teman-teman semuanya. 

(Voice Note): “Sebelum memulai materi pada malam hari ini, izinkan saya memperkenalkan Starcoach Indonesia, dimana saat ini start coach adalah tempat saya bekerja, tempat saya mengekspresikan diri saya, tempat dimana saya dapat membantu para pemilik usaha untuk mereka bisa jalan, bahkan bisa jalan tanpa ada pemiliknya sekalipun. Starcoach Indonesia merupakan sebuah pelatihan bisnis coaching pertama di Cirebon, yang dapat membantu anda untuk semua permasalahan di dalam bisnis anda.“

Alhamdulillah, kami bisnis coaching firm pertama di Cirebon

Sekarang mari, kita dengarkan kembali 😊: 

(Voice Note): “Berbicara tentang bisnis, untuk memulai bisnis, hal pertama yang perlu diperhatikan adalah tentang visi dan misi, visi kami di start coach Indonesia itu menjadi 3 besar bussines coaching di Indonesia dan bukan hanya di Cirebon tapi kita mengarahkan pada Indonesia, dan misi kami itu membantu setiap orang untuk dapat tumbuh dan berkembang melalui program pengembangan diri baik itu training, coaching atau bahkan program-program lainnya. Dan tentu saja ada hal yang paling penting ketika kita memulai sebuah bisnis yaitu value, atau nilai di dalam bisnis itu sendiri. Dan nilai di dalam starcoach indonesia itu memiliki 5 corporate values, seperti diantaranya kami mempercayai tentang sebuah keajaiban atau miracles, dimana mungkin tidak dapat dijangkau oleh manusia tapi dapat dijangkau olehNYA. Jika Ia mengizinkan maka terjadilah, kalau ini yang kedua adalah growd atau bertumbuh dalam penghasilan, pengetahuan, rekanan mapun klien. Value berikutnya adalah tentang passion, dimana ada semangat untuk menjalankan semua pekerjaan dengan suka cita, dan value berikutnya di starcoach sendiri adalah tentang excellence, dimana kita dapat belajar dan menerapkan apa yang dipelajari untuk menjadi lebih baik dari sebelumnya. Dan value yang terakhir di dalam starcoach kami mempercayai sebuah integrity, dimana ada mutu, sifat atau keadaan yang menunjukan sebuah kesatuan yang utuh sehingga memiliki potensi dan kemampuan yang memancarkan sebuah kewibawaan dan kejujuran. Kami di starcoach menerapkan sebuah satu tindakan, baik itu hati, ucapan, itu merupakan satu kesatuan yang utuh yang harus kita pegang untuk melahirkan sebuah tindakan yang berdasarkan etika yang ada di dalamnya.”

Ini, adalah tugas kami sebagai seorang bisnis coach. 

Nah, itulah selintas tentang starcoach indonesia. Sekarang kita masuk ketahap sharingnya ya teman-teman 😊 😊

Yuk, kita dengarkan kembali: (Voice Note) 

“Nah sekarang kita masuk ke materi pada malam hari ini, berbicara tentang bisnis tentu anda sudah mengetahui bahwa di dalam kurang dari kurun waktu 4 tahun lebih dari 80% perusahaan tutup. Pertanyaan saya adalah sedehana, mengapa hal itu bisa terjadi? Yah, salah satu hal itu bisa terjadi mungkin karena mereka karena kurangnya sebuah perencanaan, mungkin kurangnya sebuah perhitungan atau mungkin mereka tidak memperhatikan lingkungan setempat, atau bahkan salah manajemen dan banyak kemungkinan-kemungkinan lainnya yang di dalam kurun waktu 4 tahun lebih dari 80% perusahaan tutup.”

Ternyata kurang dari 4 tahun lebih dari 80% itu tutup. Kenapa ya? hal itu bisa terjadi?

Ada yang tahu kenapa itu bisa terjadi? 

Audience: Karena gak buka lagi

Pemateri: Bisa jadi kurang ☕ (Ngopi)

Dengerin lagi yuk: (Voice Note)

“Mengapa para startup atau starpreneur ini tidak dapat berkembang dan bahkan yang terburuknya kurang dari 4 tahun 80% mereka tutup. Ada diantaranya mungkin karena mereka yang tidak memiliki nilai proposisi di dalam bisnisnya, atau mungkin kemungkinan berikutnya adalah salah dalam menentukan model bisnis yang tepat di dalam bisnisnya. Atau bahkan yang lebih parah adalah di dalam sebuah teamnya atau manajemennya orang-orangnya tidak tepat sehingga mereka tidak solid untuk tumbuh dan berkembang secara maksimal. Dalam kurun waktu 4 tahun ini kadang mereka mulai meraba-raba jalan yang mau mereka ambil, tindakan yang mau mereka ambil sehingga akhirnya mungkin ditengah jalan mereka salah mengelola atau bisa jadi karena uang yang digunakan telah habis karena produksi terus menerus sehingga akhirnya tidak ada penjualan dan mereka menggunakan uang pribadi mereka akhirnya bisnis mereka bisa tutup karena tidak ada modal yang harusnya diputar atau bahkan karena terlalu banyak hutang sehingga akhirnya dalam kurang dari  4 tahun rata-rata atau 80% nya bisnis itu tutup karena hutang. Atau bisa jadi mungkin tertipu oleh rekan kerjanya, atau karyawannya atau bawahannya dan banyak hal lainnya. Bisa jadi yang lebih parah adalah karena pemiliknya sakit keras sehingga akhirnya meninggal dunia lalu bisnisnya tutup seusia pemiliknya sehingga tidak ada lagi yang melanjutkan dan meneruskan, akhirnya bisnis mereka tutup. Bahkan yang lebih parahnya adalah ketika mereka ribut antar sesama pemegang saham misalnya atau si pemilik modal misalnya dan mungkin karena terjadi sebuah keributan antar pemegang saham sehingga ketika mereka mengambil jalannya masing-masing akhirnya tidak ada yang meneruskan bisnis itu sehingga akhirnya bisnis itu bisa tutup dalam kurang dari 4 tahun rata-rata 80% perusahaan itu tutup. Nah, karena tidak ada yang meneruskan inilah kadang pelanggan bisa pindah ke kompetittor lain dan banyak kemungkinan-kemungkinan lainnya kurang dari 4 tahun bisnis ini bisa tutup.”

Audience : Nyimak

Ini alasan-alasannya.

Dengarkan kembali yuk: (Voice Note)

“Nah ini adalah contoh dari beberapa startup yang sukses atau mereka-mereka yang menjalankan startprenenur dengan cara yang tepat, strategi yang tepat dan sekarang mungkin omsetnya sudah melesat. Ada berbagai alur dalam bisnis, alur yang pertama dikenal dengan Customer to customer, dimana dari customer untuk customer. Misalnya ada Kaskus, sebuah social commerce dimana mereka dapat berdiskusi merekapun dapat menjawab setiap kebutuhan yang ada. Atau bahkan ada tokopedia, bukalapak, tokobagus , berniaga, lamido, rumah dotcom, elevenia dan masih banyak lagi mereka-mereka yang menerapkan alur Customer ke customer. Atau bahkan ada alur yang ke dua namanya Bussines to Customer atau dari seorang pemilik bisnis ke customernya, misalnya ada bhinneka, lazada, zalora, blibli, blanja dotcom, dinomarket.com, klik eat, carrefour, alfaonline dan masih banyak lainnya. Mereka memanfaatkan para distributor untuk menaruhkan barangnya ke marketplace yang ada, sehingga customerlah yang mencari barang kebutuhan apa yang mereka inginkan dan mereka gunakan. Atau ada jalur ke tiga namanya Bussiness to bussiness dimana diantaranya ada shopify, indotrading, indonetwork, dailydeals, groupon, livingsocial dan masih banyak lainnya dimana mereka menghubungkan antar pemilik bisnis sehingga dari bisnis untuk bisnis.“

Start-preneur didalam bisnis dikenal dengan start-up. Kata Startup sendiri merupakan serapan dari Bahasa Inggris yang berarti tindakan atau proses memulai sebuah organisasi baru atau usaha bisnis.

Merujuk pada perusahaan yang belum lama beroperasi. Perusahaan-perusahaan ini sebagian besar merupakan perusahaan yang baru didirikan dan berada dalam fase pengembangan dan penelitian untuk menemukan pasar yang tepat.

Perkembangan Startup di Indonesia bisa dikatakan cukup pesat menggembirakan. Setiap tahun bahkan setiap bulan banyak founder-founder (pemilik) Startup baru bermunculan. Menurut dailysocial.net, sekarang ini terdapat setidaknya lebih dari 1500 Startup lokal yang ada di Indonesia. Potensi pengguna internet Indonesia yang semakin naik dari tahun ke tahun tentunya merupakan suatu lahan basah untuk mendirikan sebuah Startup.

Ini pentingnya startup. 

Yuk, dengarkan lagi: (Voice Note)

“Kenapa di dalam sebuah bisnis startpreneur atau startup ini penting? Yang pertama kalau kita lihat dari contoh-contoh sebelumnya, kita membicarakan mengenai jalur di dalam bisnis dan jalur-jalur itu terjadi ketika kita memulai dengan ide yang kreatif, memulai dengan sebuah gambaran atau peta mungkin kerangka yang tepat sehingga akhirnya mereka memiliki sebuah gagasan yang menarik untuk di presentasikan ke para pemilik saham atau dalam hal ini kalau kita masih mencari-cari para investor misalnya. Atau mungkin yang ke dua kita bisa fokus pada inovasi, itu yang menjadi gagasan penting di dalam seseorang ingin memulai bisnis secara benar. Dan ketika kita melihat hal-hal itu sebelumnya baik itu dari jalur pendistribusiannya atau jalur bisnisnya ketika kita tinjau maintanance atau pemeliharaannya yang sangat rendah sehingga menghasilkan keuntungan yang sangat besar. Pertanyaan saya sederhana, apasih tantangan, rintangan atau bahkan hambatan anda untuk memulai sebuah bisnis, atau memulai startpreneur atau startup atau apapun istilahnya, apasih tantangan, rintangan dan hambatan anda untuk memulai bisnis, agar bisnis anda dapat berkembang. Silahkan teman2 mencertitakan apasih tantangan, rintangan, dan hambatan yang ada di dalam bisnis teman-teman smuanya?“

Boleh diceritakan apa sih, tantangan - rintangan dan hambatannya dalam memulai startup? Bisa, juga Startup dalam bisnis training yang teman-teman jalani sekarang sebagai public speaker 😊.

• Moderator: Baik, mungkin teman teman ada yang ingin bertanya? Atau menanggapi 😊. Mumpung Mas Haikal on fire 💪
• Audience: Boleh mas saya mau bertanya😁
• Moderator: Monggo Mba Citra 👏
• Audience: Bagaimana mempertahankan bisnis yang baru di mulai tapi belum juga ada kemajuan? Alias belum dilirik pasar.

Pemateri: Mudahnya, cari tahu pasar itu. Apa yang umumnya terjadinya disana? Mengapa pasar tetangga lebih ramai? Apa yang dapat kita tingkatkan untuk memperbaiki agar beda dengan pasasr tersebut? Dan setelah itu ciptakan pembeda kita dari pasar yang ada, sehingga kita bisa menjadi pusat perhatian yang berbeda.

Oke, terimakasih tanggapan. Ada yang lain? Jika tidak ada, boleh dilanjutkan dulu sampai selesai?

Oke, dengarkan lagi yuk: (Voice Note)

“Wow, sebuah hal yang luar biasa ya ketika kita menceritakan tentang tantangan, rintangan atau bahkan hambatan yang ada di dalam bisnis teman-teman semuanya, apapun bisnisnya apapun itu jalur bisnisnya apapun itu model bisnisnya kita harus tahu dulu untuk memulai sebuah bisnis tentang operational definition atau dalam bisnis dikenal dengan “OD”, ini yang menarik berbicara tentang memulai bisnis tentu kita harus mengetahui defenisi dari bisnis itu sendiri apa? Nah, diambil dari defenisi yang di reseacrh melalui starcoachIndonesia, bisnis itu didefenisikan sebagai sebuah proses yang dapat dilakukan dengan konsisten sehinggga dari proses itu dapat diulang-ulang secara terus menerus dan dalam jangka waktu yang sangat panjang, sehingga dari hal itu saja dapat menciptakan sebuah produk dan manfaat yang sangat besar, ketika kita membicarakan sebuah proposisi nilai di dalamnya. Dan dengan kebutuhan dan keinginan banyak orang sehingga bisnis itu dapat tumbuh dan berkembang. Tentu saja dengan harga yang mereka mau bayar, kalau kita membicarakan tentang nilai di dalam uang. Untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan customer, kalau kita membicarakan nilai di dalam customer. Dan yang paling penting adalah untuk menghasilkan keuntungan yang cukup bagi kebermanfaatan banyak orang, kalau kita membicarakan nilai di dalam arus kas keuangan. Nah, hal-hal seperti inilah yang perlu kita ketahui, yaitu sebuah defenisi dasar sebelum kita mulai melangkah dan mengambil tindakan.”

Untuk memulainya, hal yang biasa yang dilakukan dengan mengetahui Operasional Definition. 

Satu bisnis saja belum rapih, kebanyakan mereka terburu-buru untuk membuka banyak cabang. Semoga hal ini tidak terjadi pada teman-teman.

Voice note: “Terkadang para pemilik bisnis ini atau mereka-mereka yang dalam fase atau tahap startup, startpreneur, atau apapun istilahnya, mereka terburu-buru untuk membuka banyak cabang, banyak toko, banyak cabang, banyak relasi sehingga akhirnya mereka tidak siap untuk memperbanyak bisnisnya. Dan jangan pernah anda memperbanyak bisnis jika kondisi bisnisnya seperti gambar berikut. Nah, apa yang terjadi kalau masih sembrawut begitu, kalau diperbanyak hasilnya pun akan tetap sama, dan hal yang paling penting adalah untuk merapihkan segala hal yang ada di dalam bisnis anda.”

Untuk merapihkannya, bisa kita gunakan dengan bisnis model. 

Voice Note: “Nah, berbicara tentang merapihkan, tentu kita akan membicarakan sebuah bisnis model yang tepat, baik itu dari kondisi seni untuk mencapai kondisi yang diinginkan. Nah, untuk menentukan bisnis model yang tepat semua dimulai dari niat atau biasa kita kenal the magic of intention. Niat, sebuah benih manisfestasi untuk semua hal yang kita inginkan yang tersimpan di dalam pikiran bawah sadar seseorang. Sehingga sangat penting untuk memulai dengan sebuah niat yang tepat. Sehingga akhirnya bisnis kita dapat berjalan dengan cepat dan omset yang melesat.”

Permainan sederhana, mana yang mudah untuk diingat? #1

Permainan sederhana, mana yang mudah untuk diingat? #2

Yuk, kita dengarkan lagi: (Voice Note)

“Tentu, ketika anda melihat sebuah bola warna dan anda akan mengatakan hal yang paling mudah untuk diingat adalah bola warna yang tersusun rapih dikelompokan dengan warna-warna yang ada, kemudian tersistem dengan benar, diurutkan secara tepat sehingga akhirnya anda akan mudah untuk mengingat bahkan untuk menghitungnya. Kenapa, karena itulah sebuah sistem, dan di dalam bisnispun pentingnya sebuah sistem. Sistem ini diibaratkan, bagi para pemilik bisnis untuk memiliki banyak waktu dan banyak uang. Secara defenisinya sistem adalah untuk dapat menyimpan energi anda dari stress, waktu, energi atau bahkan uang anda. Dan ada perkataan yang sangat menarik dari seorang Edwards Deming beliau hidup di tahun 1900-1993. Apa yang dikatakan beliau, beliau mengatakan bahwa “94 % permasalahan di dalam bisnis terjadi pada sistemnya dan barulah 6% lainnya ada pada manusianya.” Jadi, sangat penting sekali untuk menemukan sistem yang tepat, sehingga kita bisa menjalankan bisnis ini secara benar, bahkan dengan omset yang sangat melesat. Dan di dalam startprenenur ini atau startup ini, sangat penting untuk uji coba sebuah sistem, untuk mengelompokan sebuah sistem atau bahkan membekukan sebuah sistem. Sehingga akhirnya apa yang dapat anda lakukan itu dapat diulang-ulang secara konsisten, baik pada diri anda, ataupun pada bawahan-bahawan anda, atau bahkan orang-orang yang bekerja pada anda, itu semua dapat diatur melalui sistemnya.“

Ini perkataan dari Edwards Deming

Untuk menjaga semangat didalam sistem bisnis kita tentunya dengan Goal Setting yang teman-teman miliki saat ini untuk mencapai kondisi yang teman-teman inginkan. 

Voice Note: “Berbicara tentang sistem, tentu kita akan membicarakan sebuah goal setting atau kita merencanakan sebuah keberhasilan apa yang ingin kita raih, baik itu dalam kurun waktu tertentu, entah 3 bulan, 6 bulan, 1 tahun, 2 tahun, 3 tahun, 4 tahun atau bahkan 5 tahun sekalipun. Tentu kita membicarakan sebuah kondisi dimana kita saat ini untuk mencapai kondisi yang kita inginkan. Ada banyak caranya, ada banyak mekanismenya tentang bagaimana cara mengatur goal setting ini. Salah satu yang paling populer tentu ada Smarter, kita mengidentifikasi sebuah keinginan itu secara jelas, dapat diukur dengan alat ukur dan memiliki tingkat perkembangan yang sangat baik. Dalam kurun waktu tententu dan dalam jangka waktu tertentupun memiliki sebuah realita dapat dicapai, ada sebuah batasan waktu kapan kita dapat meraihnya. Kita tentu memiliki sebuah penghargaan ketika kita dapat meraih hal-hal tersebut. Baik itu penghargaan besar ataupun penghargaan kecil yang harus kita terima pada diri kita sendiri. Pertanyaan saya sederhana kalau bukan diri kita yang menghargainya mau siapa lagi yang menghargai diri kita?”

Ternyata buat sistem itu mudah

Voice Note:“Membuat sistem itu ternyata mudah, kalau kita tahu caranya. Sederhananya seperti ini, saya akan bertanya kepada anda, apasih yang biasa ditanyakan kepada seorang pasangan yang baru mendapatkan bayi. Dengan catatan saya dapat menjawab seluruh pertanyaan anda di jawaban berikutnya dan minimal 80% nya benar mengenai hal-hal apa saja yang sering ditanyakan orang ketika baru mendapatkan seorang bayi terhadap pasangan baru.”

Ini jawaban, dari pertanyaan yang sering ditanyakan ketika seorang pasangan baru dikarunia seorang bayi. 

Terakhir dari saya, silahkan jika teman-teman ingin konsultasi. Saya memberikan 1x Free Coaching Session untuk teman-teman. mangga atur janjinya, nanti kita bisa telponan bisa melalui whatsapp atau telpon seluler. Setelah ini ya 😊

Penutup malam ini. Apa yang teman-teman pelajari hari ini & hal apa saja yang ingin teman-teman terapkan?

Terakhir dari saya, silahkan jika teman-teman ingin konsultasi. Saya memberikan 1x Free Coaching Session untuk teman-teman. mangga atur janjinya, nanti kita bisa telponan bisa melalui whatsapp atau telpon seluler. Setelah ini ya 😊

Penutup malam ini. Apa yang teman-teman pelajari hari ini & hal apa saja yang ingin teman-teman terapkan? 

Terimakasih, nama saya Haikal Rusli izin, undur diri. Ditunggu untuk permasalahan bisnis teman-teman. Bisa nanti kita telponan ya setelah ini 😊

Pertanyaan :Kalau begitu saya yang bertanya Mas Haikal. Dari sekian Pola yang ada mungkin ada riset seperti apa yang Mas Haikal ketahui yang lebih dominan atau lebih cocok diterapkan bagi seorang start prenenur😀

Jawaban: Yang lebih cocok bagi start preneur, fokus utamanya adalah keramaian. Ada banyak cara untuk mendatangkan keramaian, bisa dengan brosur, hadiri pameran, mampir ke cfd, dll. Tujuannya memperkenalkan bisnis kita. Itu juga yang masih sering saya terapkan untuk mendatang peserta seminar. Menghadiri pameran Enterpreneur, membagi brosur, membuat acara jalan santai di cfd 😊

Pertanyaan: Sebelum terjun di bisnis training, sudah pernah terjun ke bisnis real apa Pa Haikal?

Bagaimana agar kita dapat memberikan solusi terbaik, walaupun sebelumnya kita belum pernah punya pengalaman di bisnis tertentu?

Jawaban: Selain di bisnis training saya belum memiliki bisnis apa pun. Tapi permasalahannya sama dalam setiap bisnis kalau endak di prosesnya (sistem), ya diperilakunya (sdm).

Bisnis saya satu-satunya adalah bisnis training

Start-preneur didalam bisnis adalah :

1. Harus ramai karena harga murah

2. Lebih baik naikan harga dari pada turunkan harga

3. Kunci resiko di public seminar dengan adakan barter (radio, tv, baliho, koran, hotel, percetakan)

Insyaallah, saya rutin sharing setiap 2minggu sekali disini https://chat.whatsapp.com/7aWBIJ6BtmH2U9joG67kID

Moderator: Baik, jika tidak ada pertanyaan lagi, untuk sesi kuliah online malam ini kita cukupkan sampai disini. Sebelum ditutup saya informasikan bahwah Mas Haikal Rusli sangat welcome untuk konsultasinya ya teman-teman. Dan sangat menantikan telpon dari teman-teman 😇

Terimakasih yang sebesar besarnya kepada guru kita malam ini. Dan kepada teman teman smua yang sudah menyimak dari awal hingga akhir. Smoga materinya bisa membuka wawasan teman teman smua. Dan semakin banyak star preneur yang muncul setelah mendengar materi malam ini. Aamiin.

Akhir kalam saya selaku admin dan moderator malam ini mohon maaf jika tadi sedikit terlambat. Dan kita berikan tepuk tangan yang meriah untuk Mas Haikal Rusli 👏👏👏👏

Sampai jumpa di kuliah online jumat minggu depan.

Wassalamualaikum warohmatullahi wabarokatuh

Salam sukses mulia